Kinnisvaraturg on pidevas muutumises: tehnoloogia areneb, üürnike ja omanike ootused kasvavad ning traditsioonilised tehingumudelid saavad iga päevaga uusi alternatiive. Selles vestluses jagas oma vahetuid kogemusi ja mõtteid kinnisvaramaakler Georgi Zanev, kellega tulid jutuks nii Rendini platvormi kasutusmugavus, üürituru läbipaistvus kui ka see, milliseks kujuneb maakleriamet järgmise 10 aasta jooksul.
Rendin ja 0 € tagatisraha: loogiline käik tiheneval turul
Üks kiiremaid ja praktilisemaid muutusi viimase aja üüriturul on olnud Rendini platvormi võidukäik. Alain märgib, et vaid natuke rohkem kui kuu aja jooksul on Georgi Zanev selle abil sõlminud ligi 16 lepingut. Mis on selle populaarsuse taga?
- Vähem algkulusid üürnikule: Kui inimestel on raha vähem, on neil keeruline korraga välja käia nii esimest üüri, tagatisraha kui ka vahendustasu. Kui aga deposiidimakse ära jääb, lepitakse vahendustasuga palju kergemini.
- Kindlustusfirma nähtav tugi: Omanikud võivad alguses uute lahenduste suhtes skeptilised olla, kuid suure ja tuntud kindlustuspartneri nimi tekitab kiiresti usaldust. See tagab omanikule kindluse, et tema varaga on kõik kaitstud.
“Põhiline argument omanikule ongi see, et taga on suur kindlustusfirma. Ärge muretsege, teie kinnisvaraga on kõik veel paremini kaetud.”
Maakleritöö ilu ja valupunktid: vabadus vs. automatiseerimine
Küsimusele, mis paneb maaklerit hommikul rõõmuga voodist tõusma, vastab Georgi viitega töö vaheldusrikkusele ja sõltumatusele. Maakleritöö ei pakugi tüüpilist korporatiivset stabiilsust, vaid iga päev toob uusi väljakutseid ja võimalusi oma aega ise planeerida.
Teisalt nõuab tihenev konkurents järjest rohkem korterinäitamisi enne tehinguni jõudmist. Siin tulevad appi videod ja virtuaaltuurid. Georgi kogemus näitab aga huvitavat tendentsi:
- Virtuaaltuurid vs. lihtne video: Virtuaaltuurid võivad olla liiga aeglased ega pruugi alati loodetud efekti anda.
- Lihtne läbi-kõnni video (walkthrough): Kui maakler kõnnib telefoniga korteri läbi, annab see üürnikule ruumist kõige vahetuma ja reaalsema pildi.
Milline näeb maakleritöö välja 10 aasta pärast?
Tehnoloogia areng tõstatab alati küsimuse: kas maaklerid vahetatakse tulevikus tehisintellekti ja automaatsüsteemide vastu välja?
Sarnaseid katseid on tehtud mitmel pool maailmas (näiteks Inglismaal loodud startupid, mis automatiseerivad kuulutuste jagamise sadadesse portaalidesse ja genereerivad lepingud). Huvitaval kombel pole sellised platvormid suutnud võtta üle rohkem kui ~15% turust. Valdav osa kinnisvaraomanikke eelistab ikkagi professionaalset maaklerit.
Miks see nii on?
- Keeruline seadusandlus: Pikaajaline üürisuhe nõuab juriidilist täpsust ja kohalike seaduste tundmist, mida ülemaailmsed hiiglased (nagu Airbnb) ei suuda lokaalselt lahendada.
- Isiklik suhtlus ja usaldus: Mida rohkem turg automatiseerub, seda väärtuslikumaks muutub sterillsete süsteemide kõrval isiklik kontakti loomine, maakleri tugev isiklik bränd ja pikaajaline kogemus.
Omanike tüübid ja turu vastandlikud suundumused
Rääkides kinnisvaraomanikest, jagunevad nad mitmesse leeri. On neid, kes hindavad traditsioonilist sularaha ja soovivad säilitada täielikku kontrolli (näiteks üürniku deposiidi arvelt oma äranägemise järgi koristuskulusid maha arvata), ning neid, kes otsivad maksimaalset turvalisust ja ametlikke lahendusi.
Tänasel turul muutub kaalukauss aga üürnikukesksemaks. Kui üürnikke on vähem ja nende finantsid piiratumad, peab omanik kohanema. Rendin pakub siin suurepärast kompromissi: üürnikul on lihtsam sisse kolida ja omanikul säilib kindlustunne.
Kokkuvõte: kuhu liigub üüriprotsess?
Tulevikus lihtsustuvad ja kolivad mobiilirakendustesse ka viimased analoogsammud – näiteks korteri üleandmis-vastuvõtmise pildistamine ja digitaalne allkirjastamine otse telefoniekraanil.
Pilt üüriturul ei muutu seega mitte ühetaolisemaks, vaid mitmekesisemaks: tehnoloogia vabastab maaklerid rutiinsest paberimajandusest, võimaldades neil keskenduda sellele, mis loeb kõige rohkem – suhtlusele, usalduse ehitamisele ja parima tulemuse pakkumisele nii omanikule kui üürnikule.
