Paljud kinnisvaraomanikud usuvad, et kui korter ei müü, on probleem ainult hinnas. Tegelikkuses on põhjuseid sageli rohkem ning üsna tihti peituvad need detailides, millele omanik ise enam tähelepanu ei pööra.
Praktikas näeme regulaarselt olukordi, kus hea asukoha ja korraliku planeeringuga korter seisab kuid müügis, samal ajal kui mõni sarnane objekt müüakse kiiresti ära.
Miks see juhtub?
Enamasti on põhjuseks mõned väga tüüpilised vead, mis vähendavad ostjate huvi, tekitavad ebakindlust või annavad võimaluse agressiivselt hinnas alla kaubelda.
Toon välja 5 kõige kriitilisemat põhjust, miks mõned korterid ei müü.
1. Dokumentatsioon ei ole korras
Üks suurimaid probleeme kinnisvara müümisel on puudulik või korrastamata dokumentatsioon.
Paljud omanikud ei teadvusta, et:
- kasutusloa puudumine,
- seadustamata ümberehitused,
- ehitisregistri ja tegelikkuse erinevused,
- dokumenteerimata planeeringumuudatused
võivad muuta korteri müümise oluliselt keerulisemaks.
Praktikas tähendab see sageli seda, et pank ei anna ostjale laenu. Kui ostja ei saa finantseeringut, väheneb kohe ka potentsiaalsete huviliste arv.
Lisaks hakkavad ostjad selliste probleemide puhul tavaliselt:
- rohkem hinnas alla rääkima,
- kartma lisakulusid,
- või loobuvad tehingust täielikult.
Kõige hullem stsenaarium on see, kui probleemid tulevad välja alles pärast ostja leidmist ja tehing jääb pooleli.
Kui dokumentatsiooniga on probleeme, tasub need lahendada enne müüki. See võib aidata kinnisvara kiiremini ja parema hinnaga müüa.
Kui vajad abi kasutuslubade, ehitisregistri või ümberehituste seadustamisega, soovitame meie partnerit Plaan2.
2. Korter ei ole piisavalt puhas
See võib tunduda lihtne asi, kuid puhtus mõjutab ostja emotsiooni väga palju rohkem, kui omanikud sageli arvavad.
Mustad vuugid, katlakiviga segistid, rasvane köök või lihtsalt tolmused pinnad jätavad mulje, et korterit ei ole hästi hooldatud.
Ostjad hakkavad automaatselt mõtlema:
- kas siin võib olla veel peidetud probleeme,
- kui palju remont maksma läheb,
- kas omanik on kinnisvara eest üldse hoolitsenud.
Praktikas soovitan enne pildistamist ja näitamisi tellida professionaalne süvapuhastus.
Korralikult puhastatud korter:
- tundub väärtuslikum,
- jätab kvaliteetsema mulje,
- lõhnab paremini,
- ja aitab ostjal ennast seal paremini ette kujutada.
3. Pisidefektid jäetakse parandamata
Väga sageli harjub omanik aja jooksul väikeste puudustega ära ega pane neid enam tähelegi.
Ostja jaoks võivad aga just need detailid olla väga häirivad:
- puuduvad liistud,
- täkked seintel,
- logisevad käepidemed,
- katkised pistikupesad,
- kriuksuvad uksed,
- katkised lambid,
- kulunud silikoon vannitoas.
Kuigi nende parandamine võib maksta suhteliselt vähe, võivad need ostjale jätta mulje, et kogu korter vajab rohkem investeeringuid.
Ja kui ostja näeb juba esimesel vaatamisel probleeme, hakkab ta peaaegu alati hinnas agressiivsemalt alla rääkima.
Tihti võivad mõnesaja euro suurused parandused aidata vältida tuhandeid eurosid hinnalangust.
4. Korter on liiga kaua müügis olnud
Kinnisvaraportaalides on väga lihtne näha, kui kaua objekt on aktiivselt müügis olnud.
Kui korter seisab turul liiga kaua, hakkavad ostjad automaatselt kahtlustama:
- et hinnaga on midagi valesti,
- et objektil on probleem,
- või et omanik on valmis suuremaks allahindluseks.
Kõige suurem huvi tekib tavaliselt esimeste nädalate jooksul pärast kuulutuse avaldamist. Kui selle aja jooksul ei teki piisavalt huvilisi, hakkab kuulutus „ära väsima“.
Seetõttu on oluline:
- määrata kohe realistlik hind,
- teha tugev esitlus,
- kasutada kvaliteetset turundust,
- ja vältida olukorda, kus korter lihtsalt jääb portaalides seisma.
Tänapäeva turul võib vale strateegia põhjustada palju suurema hinnalanguse kui omanik alguses kartis.
5. Vale turundus või ainult kinnisvaraportaalides reklaamimine
Paljud inimesed arvavad endiselt, et piisab ainult kuulutuse lisamisest kinnisvaraportaali.
Praktikas on konkurents väga suur ning ainult portaalis olemisest ei pruugi enam piisata.
Kui kuulutus:
- ei paista silma,
- ei tekita emotsiooni,
- ei jõua õige sihtgrupini,
siis jääb huvi väikseks isegi hea korteri puhul.
Tänapäeval mängivad väga suurt rolli:
- professionaalsed fotod,
- video,
- droonivideo,
- staging,
- sotsiaalmeedia,
- YouTube,
- Instagram,
- Facebook,
- sihitud reklaam.
Mõne objekti puhul võib tugev turundus tuua kümneid tuhandeid vaatamisi ning aidata leida ostja oluliselt kiiremini.
Kinnisvara ei konkureeri enam ainult hinnaga — konkureerib ka nähtavus ja esitlus.
Kokkuvõte
Väga sageli ei jää korter müümata mitte halva asukoha või turu tõttu, vaid väikeste vigade tõttu, mida omanik ise ei märka.
Kõige levinumad probleemid on:
- korrastamata dokumentatsioon,
- halb puhtus,
- parandamata pisidefektid,
- liiga pikk müügiperiood,
- nõrk turundus.
Tänapäeva kinnisvaraturul mõjutavad esmamulje, emotsioon ja professionaalne esitlus müügitulemust rohkem kui paljud arvavad.
Brokerlys aitame kinnisvara müüa professionaalsete fotode, videote, staging’u ja läbimõeldud turundusega, et saavutada võimalikult hea tulemus ka keerulisemas turuolukorras.
