Kuidas müüa korterit kiiresti ja samal ajal vältida suuri hinnalangetusi? Paljud inimesed arvavad, et kui korter kiiresti ei müü, tuleb lihtsalt hinda alla lasta. Tegelikkuses ei sõltu edukas korteri müük ainult hinnast. Väga palju mõjutavad hoopis kinnisvara esitlus, turundus, dokumentatsioon ja esmamulje.
Tänapäeva kinnisvaraturul konkureerib sinu korter sadade teiste objektidega ning ostjad teevad esimesed otsused juba mõne sekundi jooksul kuulutust vaadates. Just seetõttu müüvad mõned korterid kiiresti ja hea hinnaga, samas kui teised jäävad kuudeks portaalides seisma.
Kui soovid teada, kuidas müüa korterit kiiremini ja parema hinnaga, siis toon välja 5 kõige olulisemat sammu, mis aitavad suurendada huvi sinu kinnisvara vastu ilma hinda oluliselt langetamata.
1. Pane paika õige hind kohe alguses
Üks suurimaid vigu kinnisvara müümisel on liiga kõrge alghind. Väga sageli loodetakse, et „alati saab hiljem alla tulla“, kuid praktikas võib see töötada hoopis sinu vastu.
Kõige rohkem tähelepanu saab kuulutus tavaliselt esimestel nädalatel pärast avaldamist. Kui hind on turutasemest liiga kaugel, ei teki piisavalt huvilisi ning kuulutus hakkab vaikselt „ära väsima“.
Kui objekt seisab liiga kaua müügis, hakkavad ostjad automaatselt mõtlema:
- kas hinnaga on midagi valesti,
- kas korteril on probleem,
- miks see siiani müümata on.
Õigesti määratud hind võib tegelikult aidata saavutada kõrgema lõpliku müügihinna, sest rohkem huvilisi tähendab rohkem konkurentsi ostjate vahel.
2. Professionaalsed fotod ja video on kriitilise tähtsusega
Esimene kontakt sinu kinnisvaraga toimub peaaegu alati internetis. Kui kuulutuse fotod ei tekita emotsiooni, ei pruugi ostja isegi vaatama tulla.
Halvad või telefoniga tehtud pildid:
- muudavad ruumid väiksemaks,
- jätavad tumeda mulje,
- vähendavad huvi kuulutuse vastu.
Professionaalsed kinnisvarafotod aitavad näidata:
- avarust,
- valgust,
- planeeringut,
- atmosfääri,
- vaateid.
Video ja droonivideo annavad täiendava eelise, sest aitavad ostjal paremini tunnetada nii korterit kui ka ümbrust. Eriti Tallinnas mõjutavad ostuotsust väga palju just piirkond, rohelus, vaated ja infrastruktuur.
Tänapäeval ei konkureeri kinnisvara ainult hinnaga — konkureerib ka esitlus.
3. Professionaalne staging võib anda suurema efekti kui remont
Paljud inimesed arvavad, et kiire müügi jaoks tuleb teha kallis remont. Tegelikult võib palju suurema efekti anda professionaalne staging ehk kinnisvara ettevalmistamine müügiks.
Samas ei tähenda staging ainult ühte toataime, paari patja ja pleedi diivanil.
Hea staging aitab:
- muuta ruumid hubasemaks,
- rõhutada kinnisvara tugevusi,
- vähendada tühja või külma muljet,
- luua ostjas emotsiooni.
Olenevalt objekti suurusest ja vajadusest kasutame Brokerlys staging’u puhul sageli vähemalt 20 erinevat elementi ning suuremate või premium-klassi objektide puhul ei ole harvad ka lahendused, kus kasutatakse 50 või rohkem staging’u elementi.
Nende hulka võivad kuuluda:
- kunsttaimed,
- vaasid,
- dekoratsioonid,
- padjad,
- pleedid,
- küünlad,
- valgustid,
- sööginõud,
- kunstiraamatud,
- väiksem mööbel,
- tekstiilid ja muud sisustuselemendid.
Eesmärk ei ole lihtsalt ruumi täita, vaid luua terviklik atmosfäär, mis aitab kinnisvaral konkurentidest eristuda ja jätab professionaalsema mulje nii fotodel kui ka kohapealsetel näitamistel.
4. Veendu, et dokumentatsioon oleks korras
Üks väga oluline teema, mida paljud omanikud alahindavad, on kinnisvara dokumentatsioon.
Kui soovid teada, kuidas müüa korterit kiiremini ja vältida suuri hinnalangetusi, siis tasub enne müüki kindlasti kontrollida:
- kas olemas on kasutusluba,
- kas ehitisregistri andmed vastavad tegelikkusele,
- kas kõik ümberehitused on seadustatud,
- kas planeeringumuudatused on ametlikult vormistatud.
Praktikas tekib sageli olukordi, kus aastaid tagasi tehtud muudatused ei ole dokumentides kajastatud. Probleem võib tunduda väike, kuid müügi hetkel muutub see väga oluliseks.
Kui dokumentatsioon ei ole korras, ei pruugi pangad ostjale laenu anda. See tähendab, et:
- potentsiaalsete ostjate hulk väheneb,
- müügiperiood pikeneb,
- ostjad hakkavad rohkem hinnas alla rääkima.
Seetõttu tasub võimalikud probleemid lahendada enne müüki, mitte keset tehinguprotsessi.
Kui kasutusloa, ehitisregistri või ümberehituste seadustamisega on probleeme, siis soovitame meie partnerit Plaan2, kes tegeleb kasutuslubade taotlemise, mõõdistusprojektide, auditite ja ehitiste seadustamisega. (plaan2.ee)
5. Korteri näitamiseks peab kinnisvara olema ideaalses seisukorras
Kui ostja on juba kuulutuse peale ühendust võtnud ja soovib korterit vaatama tulla, siis on kõige olulisem eesmärk mitte rikkuda juba tekkinud positiivset esmamuljet.
Väga sageli mõjutavad ostja otsust just väikesed detailid:
- puuduvad liistud,
- täkked või kriimud seintel,
- katkised pistikupesad,
- logisevad käepidemed,
- määrdunud vuugid,
- katlakiviga segistid,
- tolm või ebameeldiv lõhn.
Kuigi omanik võib nende detailidega olla harjunud, jätavad need ostjale mulje, et korterit ei ole korralikult hooldatud.
Eriti oluline on puhtus.
Praktikas soovitan enne pildistamist ja näitamisi tellida professionaalne süvapuhastus. Korralik puhastus võib anda kinnisvara üldmuljele palju suurema efekti kui omanikud sageli arvavad.
Kui ostja tunneb ennast korteris hästi juba esimeste minutite jooksul, suureneb märgatavalt tõenäosus, et ta teeb kiiremini otsuse ja proovib vähem hinnas alla kaubelda.
Kokkuvõte
Korteri kiire müük ei tähenda automaatselt odavat hinda.
Sageli saavutavad parima tulemuse hoopis need omanikud, kes:
- määravad õige hinna,
- investeerivad professionaalsesse esitlusesse,
- kasutavad kvaliteetset turundust,
- valmistavad kinnisvara korrektselt ette,
- loovad ostjates emotsiooni.
Tänapäeva kinnisvaraturul võib professionaalne esitlus ja läbimõeldud strateegia mõjutada müügitulemust rohkem kui paljud omanikud arvavad.
Brokerlys aitame kinnisvara müüa professionaalsete fotode, videote, droonivideote, staging’u ja läbimõeldud turundusega, et saavutada võimalikult hea tulemus ka keerulisemas turuolukorras.
