Kinnisvara müüki planeerides on üks olulisemaid küsimusi: mis on selle objekti tegelik turuväärtus?
Sageli lähtutakse emotsioonidest, kunagisest ostuhinnast või naabri kuulutuse hinnast. Tegelikkuses määrab kinnisvara väärtuse siiski turg — ehk hind, mille eest on ostja valmis reaalselt tehingu tegema.
Turuväärtus ei ole lihtsalt soovitud müügihind, vaid professionaalne hinnang vara tõenäolisele tehinguhinnale konkreetsel ajahetkel.
Ametliku definitsiooni järgi:
„Turuväärtus – hinnangul põhinev summa, mille eest vara peaks väärtuse kuupäeval minema üle tehingut sooritada soovivalt müüjalt tehingut sooritada soovivale ostjale sõltumatus ja võrdsetel alustel toimuvas tehingus pärast kõigile nõuetele vastavat müügitegevust, kusjuures osapooled on tegutsenud teadlikult, kaalutletult ning ilma sunduseta. (EVS 875-3)”
Lihtsamalt öeldes tähendab see summat, mille eest sinu kinnisvara võiks tänases turuolukorras reaalselt müüdud saada.
Mis mõjutab kinnisvara turuväärtust?
Turuväärtus kujuneb mitme olulise teguri koosmõjul.
1. Asukoht
Asukoht on üks suurima mõjuga tegureid. Tallinnas võivad isegi samas linnaosas hinnad oluliselt erineda sõltuvalt tänavast, majast, vaadetest, parkimisvõimalusest ja lähedalasuvatest teenustest.
Näiteks mõjutavad hinda:
- merevaade
- hoovipoolne vaikus
- kesklinna lähedus
- ühistransport
- koolid ja lasteaiad
- arenev piirkond
2. Vara seisukord ja kvaliteet
Olulist rolli mängib objekti tehniline ja visuaalne seisukord.
Hinda mõjutavad näiteks:
- renoveerimise kvaliteet
- kasutatud materjalid
- põrandad, köök, sanruumid
- ventilatsioon ja küttesüsteem
- energiamärgis
- akende suund ja valgus
Professionaalselt esitletud korter võib turul saavutada märkimisväärselt parema tulemuse.
See on ka põhjus, miks Brokerly panustab alati tugevalt esitlusesse:
- professionaalsed fotod
- video ja droon
- põrandaplaan mõõtudega
- staging
- tugev müügitekst
3. Võrreldavad tehingud
Kõige realistlikuma turuväärtuse annab võrdlus hiljutiste reaalsete tehingutega.
Kuulutuste hinnad ei näita alati tegelikku väärtust, sest müügihind võib erineda lõplikust notaritehingu summast.
Seetõttu on oluline vaadata:
- hiljutisi tehinguid samas piirkonnas
- sarnase planeeringuga kortereid
- ruutmeetri hinda
- lisaväärtusi nagu rõdu, garaaž, panipaik
4. Turu hetkeseis
Turuväärtus sõltub alati ka hetke nõudlusest.
Kui ostjaid on palju, võib hind liikuda üles.
Kui turul on palju pakkumisi, võib müügiperiood pikeneda ning liiga kõrge hind võib objekti “ära väsitada”.
Õige hinnastamine on sageli võtmetegur, mis aitab saavutada:
- kiirema müügi
- rohkem huvilisi
- tugevamad läbirääkimised
- parema lõpphinna
Miks liiga kõrge hind võib müüki kahjustada?
See on üks sagedasemaid vigu kinnisvara müügil.
Kui objekt tuleb turule liiga kõrge hinnaga, võib juhtuda, et:
- kuulutus ei tekita piisavalt huvi
- vaatamisi on vähe
- objekt seisab pikalt
- ostjad hakkavad tajuma seda “probleemse” objektina
Praktikas tähendab see sageli, et hilisem hinnalangetus toob kaasa kehvema lõpptulemuse kui kohe õigesti määratud turuväärtus.
Brokerly lähenemine
Meie ei määra hinda emotsiooni järgi.
Meie roll on anda sulle turupõhine professionaalne hinnang, mis aitab leida parima tasakaalu:
- hinna
- müügikiiruse
- turu huvi
- lõpptulemuse
Kui võtame objekti müüki, võid olla kindel, et teeme selle esitlusest maksimumi, et sinu kinnisvara näeksid kõik potentsiaalsed ostjad parimas võimalikus valguses.
Võta ühendust ja määrame sinu kinnisvara turuväärtuse tasuta
Kas soovid teada, milline on sinu korteri, maja või investeerimiskinnisvara tänane turuväärtus?
Võta ühendust Brokerlyga ja määrame sinu kinnisvara turuväärtuse tasuta.
Aitame sul teha teadliku otsuse ja saavutada parima võimaliku müügitulemuse.
