Kõrghoonete korterite puhul algab müük sageli vaatest. Enne kui ostja jõuab kohale, enne kui ta loeb ruutmeetreid või vaatab planeeringut, tekib esimene emotsioon just visuaalse materjali kaudu.
Just sellepärast paneme vaate jäädvustamisele erilise rõhu.
Vaate edasiandmiseks kasutame National Geographicu poolt auhinnatud loodusfotograafi, kellel on olemas oskused, aeg ja kannatlikkus, et jäädvustada see hetk täpselt õigel ajal.
See ei ole lihtsalt paar pilti aknast.
Mõnikord tuleb oodata ideaalset kuldse tunni valgust, kui linn ja meri saavad sooja, luksusliku tooni.
Teinekord tuleb oodata hetke, kui saabuv laev joondub vaatesse ja loob selle erilise kompositsiooni, mida ei ole võimalik lavastada.
Mulle meeldib see lähenemine väga, sest just sellised detailid loovad esmamulje, mis paneb ostja peatuma ja kuulutust avama.
Vau-efekt, mida on raske edasi anda
Kõrghoonetes asuvatel korteritel on midagi, mida on raske sõnadega kirjeldada.
See on see hetk, kui astud tuppa, liigud akna juurde ja lihtsalt jääd vaatama.
Linnatuled, meri, horisont või katuste meri sinu jalge all — see on tunne, mida peab ise kogema.
Seda “vau-efekti” ei loo ainult kõrgus.
Seda loovad:
- valgus
- perspektiiv
- avarus
- privaatsus
- emotsioon
Sageli on just see tunne see, mis aitab ostjal teha otsuse.
Miks hinnad samas majas nii palju erinevad?
See on küsimus, mida kuulen klientidelt väga sageli.
“Kuidas saab samas majas sama planeeringuga korter olla märgatavalt kallim?”
Põhjus peitub enamasti kolmes asjas:
1. Korruse number
Mida kõrgem korrus, seda enamasti:
- parem vaade
- rohkem valgust
- vähem tänavamüra
- suurem privaatsus
2. Vaade
Kõik vaated ei ole võrdsed.
Vahe võib olla väga suur, kas korterist avaneb:
- merevaade
- vanalinna siluett
- päikeseloojangu suund
- avatud linnapanoraam
3. Emotsioon
Sama pind, aga täiesti erinev tunne.
Mõnikord ei maksa ostja rohkem mitte ruutmeetrite, vaid just selle vaate ja emotsiooni eest.
Kõrghoonete müügi spetsiifika
Kõrghoone korterit ei müü ainult tehniliste näitajatega.
Sellise objekti puhul müüakse:
- elustiili
- tunnet
- vaadet
- valguskogemust
Mulle meeldib kõrghoonete puhul just see, et iga detail mõjutab tajutavat väärtust.
Õigel ajal tehtud visuaal, õigesti kirjeldatud vaade ja õige kliendikülastuse aeg võivad muuta lõpptulemust väga palju.
Näiteks võib õhtune külastus linnatuledega mõjuda ostjale täiesti teisiti kui päevane.
Kokkuvõte
Kõrghoonete puhul võivad hinnad samas majas märkimisväärselt erineda sõltuvalt korruse numbrist ja sealt avanevast vaatest.
Kuid veelgi olulisem on see, kuidas see emotsioon ostjani jõuab.
Mulle meeldib nende objektide puhul just see, et siin ei müü ainult ruutmeetreid.
Siin müüakse vaadet, tunnet ja vau-efekti.
Ja selle tunde professionaalne jäädvustamine on sageli esimene samm eduka müügini.
